Audyt i optymalizacja przychodów firm

Audyt przychodów to pogłębiony proces analizy efektywności finansowej, operacyjnej i strategicznej przedsiębiorstwa. Celem jest zwiększenie rentowności firmy lub organizacji pozarządowej poprzez usprawnienie procesów sprzedażowych, ograniczenie kosztów i wykorzystanie nowych źródeł przychodów.

Nasze działania pozwalają zidentyfikować niewykorzystany potencjał, poprawić strukturę przychodów oraz uporządkować obszary, w których powstają straty lub nieefektywność. Efektem jest trwała poprawa wyników finansowych i elastyczność organizacyjna potrzebna do dalszego wzrostu.

Zakres audytu

1. Analiza otoczenia i strategii
   Diagnozujemy aktualne cele, misję i wizję przedsiębiorstwa lub organizacji, analizujemy otoczenie rynkowe i strukturę oferty, a także oceniamy spójność strategii sprzedaży z aktualnymi możliwościami rynkowymi.

2. Przychody i struktura sprzedaży
   Analizujemy źródła przychodów, klientów i segmenty rynku, opracowujemy analizę cenową i badamy rentowność poszczególnych produktów oraz usług. Wykorzystujemy metody prognozowania oparte na danych historycznych i cyklach sprzedaży.​

3. Analiza kosztów i wydajności procesów
   Badamy koszty stałe i zmienne, analizujemy zysk brutto, identyfikujemy marnotrawstwo i nieefektywności w procesach. Wdrażamy narzędzia analityczne i dashboardy kosztowe, które pozwalają monitorować marże, KPI i wskaźniki rentowności.​

4. Procesy sprzedażowe i efektywność zespołu
   Oceniamy skuteczność działu sprzedaży, lejka sprzedażowego i konwersji klientów. Pomagamy wdrożyć usprawnienia operacyjne, automatyzację i systemy CRM podnoszące efektywność pracy.

5. Analiza konkurencji i trendów rynkowych
   Porównujemy pozycję firmy lub NGO z głównymi konkurentami, sytuację bliskiego otoczenia identyfikujemy przewagi rynkowe, trendy branżowe i nowe kierunki rozwoju.

6. Identyfikacja nowych źródeł przychodów
   Pomagamy dywersyfikować ofertę, budować nowe kanały sprzedaży, wprowadzać cross-selling i up-selling. Analizujemy potencjał partnerstw i sprzedaży w modelach abonamentowych lub subskrypcyjnych.

7. Polityka finansowa i kontrola kosztów
   Wdrażamy rozwiązania umożliwiające skuteczne zarządzanie należnościami, zapasami i budżetami. Pomagamy negocjować lepsze warunki z dostawcami i optymalizować cykle płatności.​

8. Zarządzanie relacjami z klientami
   Badamy satysfakcję klientów, poziom lojalności i analizujemy czynniki wpływające na utrzymanie relacji. Projektujemy działania zwiększające wartość klienta w długim horyzoncie.

9. Koncepcja zmian i wdrożenie
   Opracowujemy rekomendacje i plan działania, definiujemy etapy wdrożenia i monitorujemy efekty. Towarzyszymy firmie w procesie wdrażania rozwiązań do momentu osiągnięcia zauważalnych rezultatów.

Efekty współpracy

• wzrost przychodów i poprawa marży operacyjnej

• uproszczenie procesów i eliminacja nieefektywności

• zwiększenie skuteczności sprzedaży oraz obsługi klienta

• lepsze decyzje finansowe dzięki danym i wskaźnikom

• rozwój nowych kanałów i modeli biznesowych